大切さはわかっているけれど、具体的にどうすればいいのかわからない――それが人脈作りではないだろうか。ここでは人脈を充実させるためには、どういった心構えで、どんな行動を取ればよいか、具体的な方法を展開していこう。
人脈とは肩書きなくとも相乗効果を生み出せる関係
「人脈」と聞いて、なにを思い浮かべるだろうか？ もし、あなたが人脈を「自分が得をする関係」だと思っているのならば、その考えは捨てよう。また「すごい人」とたくさん名刺交換をすることでもない。
まずは人脈とはなにかを定義しておこう。
（１）相乗効果を生み出せる関係
相乗効果とは、お互いがいい影響や作用を与え合って、よりよくなっていく関係だ。「なにか相手の役に立てることはないだろうか」「提供できるもの、貢献できることはないだろうか」という“give”できるものを考えるところからスタートしよう。相手の信頼を得て、「すぐ物事を頼まれる存在」となれるように意識したい。
“give”できるものとしては、人、情報、アイディアなどがある。普段から、自分のリソースを豊かなものとするよう心がけておこう。
（２）会社名などの肩書きを取り払っても、お付き合いの続く関係
「○○社の△△」という会社名などの肩書きつきでならお付き合いできても、個人の「△△」として価値ある人間にならなければ、本当の意味での人脈は構築できない。そのためには、「公」の顔に交えて、大きく逸脱しない範囲で「私」の顔ものぞかせていこう。メールの追伸や、一筆添えるとき、雑談の場などが効果的だ。
侮るなかれ、社内人脈
人脈というと、すぐに社外人脈をと思いがちだが、社内人脈を拡充させることが、まず第一だ。社内人脈の作り方は、次ページで紹介する社外人脈の作り方にも共通し、これらが人脈作りの基礎となる。
（１）雑談を大切にしよう
仕事以外の会話を無駄と排斥する人もいるが、社内人脈を拡充させるには、仕事の話題でも、仕事を抜きにした話題でも、雑談をたくさんすることだ。雑談から、情報交換をしたり、企画やアイディアが生まれたりすることも少なくない。
（２）他部署とも積極的に交流しよう
筆者は、出版社の編集部に勤務していたころ、他の編集部はもちろんのこと、営業部、制作部などの人にも、休憩室で積極的に話しかけていた。他部署から寄せられる話が、自分の仕事に活かされることも非常に多かったものだ。
（３）ランチをともにしよう
食事をともにすると、相手もオープンになってくれ、お互い打ち解けあえることが多い。夕食や酒の席なら、なお効果的だ。（次ページへ続く）
