求人案件の「応募条件」を見ていると、足りないスキルがあるなど、ぴったり！と思えるものにめぐりあえません。自己PR等の工夫によって、逆転することは可能でしょうか。
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書類の作成方法により、大きく結果が変わってきます
企業の応募要件に合わせて、職務経歴書や志望動機書を変えることが重要です。その会社の表に見えている要件や目に見えない要件などを考慮して、アピールするポイントは異なるはずです。要件や職種が異なるのに、すべての企業に対して同じ書類を出すのではなく、企業に応じて誇張すべき業務経歴をフォーカスして、その企業の要件に合っていることを伝えなければ、受かる書類選考も落ちてしまいます。応募企業に合わせて、どのような書類を作成すべきか、キャリアコンサルタントに聞いてみるとよいと思います。
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会社に貢献できる人材であることをアピールして
制作職や技術職など、専門的な知識やスキルが求められる場合は少々難しいことは否めませんが、正社員で入社する場合には、そういったスキル以外に、「社員として周囲にどれだけプラスの影響を与え、会社全体のスキルレベルやモチベーションアップ、利益に貢献できるか」といった側面などでの実績や志向性も重視されるようになってきており、そういった実績をアピールすることで逆転できる可能性はあるものと思われます。
たとえば、 「作業フローの見直しを行って、納品までのスピードを早めた」といった実績などには、実際に上げた成果（納品までの日数を1日短縮など）を書き添えることでアピール力は高まるものと思われますので、業務そのもの以外で行った取り組みなどについても、アピール材料となる実績がないか、しっかりと棚卸しを行っていただくことが望ましいでしょう。
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ただし、不足を補填できるのが条件です
求人情報に示される応募条件は、あくまでも「概要」。業界や職種が同じでも、実際の業務に求められるスキル・経験の中身は会社ごとにかなり差があるのが普通です。だからこそ職務経歴書など詳しい情報が求められ、面接でも根堀り葉掘り尋ねられるわけで、そこでアピールした内容が応募先企業に「不足するスキル・経験を補う魅力がある」と評価されれば逆転のチャンスがあります。
当然ですが、ひとりよがりなアピールやピント外れなアピールは問題外。ライバルは応募条件を満たしている……それを念頭に、不足を補填できるアピール内容、またアピール方法を考えなくてはいけません。たとえば、応募先の詳しい事業内容やクライアント業界、扱っている案件テーマの傾向などを調べ、そこに自分の得意分野や実績とマッチするものがないか探ってみるのも一案でしょう。
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新しいことへ挑戦する気持ちを伝えよう
スキル・経験がドンピシャでなくても、今までの経験を掘り下げたり、広げたりして考えてみてください。社内での仕事しかしていないので、外に出る営業は無理だろう、ではなく、実は社内でもいろいろな交渉をしていたな、という具合です。
これまでの仕事で積んだ経験を、これから別の職種で使いたいというアピールは可能です。一番大事なことは「新しいことへ挑戦する心が強くある」ということ。それは、経験を積むための第一歩ですから。
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不可能ではありませんが、ハードルがかなり高いことを自覚して努力を
中途採用は、スキルと経験がものをいいます。とはいえ、企業はそれだけで人材をジャッジするわけではありません。アピールの仕方によっては、逆転できる可能性は無きにしも非ず。ただハードルは非常に高いので、その分の覚悟と努力と戦略が必要です。
あくまで一例ですが、ご自身のキャリアと選考基準にギャップがある場合は、『そのギャップをどう業務に活かせるか』『その会社にどう貢献できるか』などを具体的に提案しましょう。やってみたい。興味がある。という気持ちだけで、具体的に提案が出来ないようなエントリーは、双方にとって時間の無駄になりかねないので避けるのがベター。
ただ、現実的には、現在の買い手市場の市況下においてまったくの未経験の職種にエントリーして逆転するのは難しいかもしれませんが…。
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熱意で逆転可能（石渡も同経験あり）
人が足りないからこそ求人を出すわけで、スキル・経験が足りない場合でも、人によっては社員教育でどうにかして、ということで採用することもありえます。
ただし、雇用条件は低めになるかもしれません。私も日用雑貨の営業職から出版業界に転職する際、明らかにスキル・経験不足。そこで、志望していた大学関連の出版社・編集プロダクションに的を絞り、企画書を添付するなど奇策を講じ、転職に成功しました。
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成長する可能性を感じとってもらいましょう
たしかに、採用担当者や、転職エージェントのキャリアコンサルタントの中には杓子定規に条件で切る人もいます。ただ、人間は何歳になっても成長します。私も、条件が合わずあり得ないと思っていた職種への応募を打診され、驚いたことがあります。
「これから成長しそうかどうか？」が問われます。大きく成長した体験など、あなたの行動特性を伝えましょう。スキル・経験の不足を補うようなアピールポイントはもちろん伝えましょう。
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