お給料の具体的な金額など、待遇面の交渉はなかなかしにくいもの。マイナスのイメージを与えて、落とされるのでは？とも心配してしまいます。
しかし、その交渉をしないことによって、転職の目的が達成されないのであれば、転職自体も意味のないことになるでしょう。
人材紹介会社などを間に挟む場合、そのエージェント・コンサルタントに交渉してもらうのがよい、という話も聞きます。正しい交渉の仕方を教えてください。
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交渉は今の時代、けっこうリスキーです
ここ数ヵ月の状況をみていると、程度・言い方にもよりますが交渉をした場合の印象は悪くなるようです。
比較的弊社は国内企業に強いので特にそう言えるのですが、不況期の今、採用側はスキルはもちろん、志望度、意欲、お人柄まで含めて
自社にとって完璧に近いフィット感を求めます（でないと採用の稟議が通らない）。
なので謙虚さ、定着性（入社しても将来的に金で辞めてしまうかもしれない）に問題ありと判断される場合も多いです。
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交渉人として人材エージェンシーに依頼するメリットは多くあります
給与交渉は企業によってプロセスも様々ですしセンシティブな問題なので、経験を積んだ人材エージェントを使うことにメリットがあります。
“給与アップの交渉”を主な目的とされる場合を考えてみましょう。人材エージェントは企業の給与レンジ、マーケットの相場観などについて多くの情報を持ち、なにより求職者を客観的に理解していますので、エージェントを通した方が交渉・調整はスムーズに運びます。
また、直接交渉の場合、求職者は自分の要望を伝えにくいでしょうし、何よりお話がこじれて印象が悪くなる危険性もあります。ニュートラルな立場に立ち、双方に満足していただけるよう尽力するのも私共人材エージェントの大きな仕事です。
ただひとつご提案があります。
個人応募にせよ、人材エージェンシー経由にせよ、オファーが出たあとに、求職者本人が人事担当者や経営者の方と直接お話をする場を設けるのはよいことだと思います。企業・職務内容・処遇などの条件を「知り尽くした上で」入社すると、満足感が高くなるからです。
私が扱ったケースでは、当事者間のお話で、将来的なステップアップの道筋や具体的な期待事項などをご当人にお伝えいただけたこともあったので、人材エージェントはオファー後面談の設定にも力を注いでいます。
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